扎实内功,做行业的瞭望者——对话南京商业地产商会副会长、苏信集团董事长徐惠

扎实内功,做行业的瞭望者

——对话南京商业地产商会副会长、苏信集团董事长徐惠

 

【转载】 衡淑婷  南京商业地产头条 

 

前言

      南京商业地产头条开设《对话》栏目,对话南京商业地产商会联席会长、副会长和理事,以及地产行业、地产相关服务运营行业、关注地产创新的金融大资管行业等业内具有一线操盘经验、专业知识严谨的伙伴们,带来兼具视野高度和专业深度的内容分享,为业内提供对话、交流的平台。

      本期,带大家一起走近南京商业地产商会副会长、苏信集团董事长——徐惠。

“汇报工作说结果,请示工作说方案”,一走进徐惠的办公室,办公桌上这两句话就映入眼帘。工作中的他,注重效率、讲究方法。

2001年,作为原省国土厅的团支部书记的徐惠,毅然辞职下海。回忆起最初下海的心情,他感慨颇深,虽然自己算是比较聪明,但兴趣爱好很多,政绩上一直没有过分追求。衣食足则思想萌动,相比较当下一眼能看到底的未来,他觉得必须有所改变,人生才算有声有色。

下海经商不是一时兴起,是他深思熟虑后的决定。徐惠潜意识里一直觉得,经商的人骨子里天生藏有基因,这不是想当然的冒险,更不是孑然一身勇的冲动,这种“感觉”与生俱来。这种禀赋,才是真正决定你是否能在最合适的时机抓住投资风口的关键,经商成功与否感觉更重要。

当然,“情商”也是创业成功的关键因素。他理解的事业成功,智商和情商的权重里,智商只占30%,而情商占70%,当然情商里还包括逆商。

他觉得,高情商的人,善识人性,透过微妙的细节便能感知别人的心理变化;耐力强,勇于克服严峻的市场形势和考验;不断自我激励,挑战和逆境和挫折...而这些,这是创业过程中必不可少的关键。

★★

苏信集团,是一家以不动产评估咨询、土地规划整理设计、地理信息系统、企业管理软件开发等传统业务为主,同时发展现代地产平台以及科技金融平台等新型服务的综合性企业集团。对于集团2018年的发展,徐惠打分80分。

他觉得企业最重要的,是人才和资源。

非常看重人才又深觉挖人水土不服的他,长久以往专注内部人才培养。从普通员工开始,在工作开展的过程中,采取“第一次指导,第二次顾问,第三次自行负责”的原则,不断历练、培养员工的综合能力。

在这个过程中,徐惠始终遵循两个概念:“容错”、“试错”。接受、容忍员工犯错误,鼓励员工大敢做、敢于试错。他说,员工和老板的目标一定都是一致的,想竭尽全力把工作做到最好,和企业共同进步共同发展,作为管理者,一定要给员工更多成长和历练的机会,这很难得。

资源,他倒并不担心。苏信集团一直以来全是自己培养、整合资源。办公室的黑板上,他一直写上“高人”二字,在固有资源的基础上,坚持政府资源找领导,行业资源找最尖端人才。

日常管理,徐惠概括自己多年的经验,总结出六字箴言:配人、赋权、分钱。

先人后事,把人配好是第一步,在特定岗位招聘能胜任工作的人才;下一步,给予员工充分赋权,赋权以后下达岗位目标,前期制定奖惩规则;最后,项目工作出色完成,分钱也是价值体现,保证做到“分配合理、分钱到位”即可。

★★★

“什么样的企业才算是成功的企业?我的企业算不算成功?”这是众多老板每日自省的必想题,徐惠也不例外。

“什么样的企业才算是成功的企业?”在他的概念里,成功的企业要么位居国内前五,要么企业上市。他觉得,苏信集团目前并不能算真正成功。但在追求成功的道路上,他步履不停。

未来,以下是努力的方向:

一是“公平公正”,负责人公平公正非常重要,同样的水平,要提拔一起提拔,要加薪一起加薪;

二是“人才培养”,岗位人才招聘过来后,不局限于岗位工作,更要综合培养提高。如何提高?一级提高一级。最基层的员工有上级主管,主管有部门负责人,部门负责人有公司总经理...大到岗位工作横向能力、工作思维方法培养,小到礼节、工作轻重缓急判断,都是培养的重点内容。

三是“八小时以内一丝不苟,八小时以外打成一片”。工作时间严阵以待,高效率完成目标;工作时间以外,兄弟姐妹,娱乐狂欢打成一片;

四是“管理者用心经营”。在具体事务工作之外,管理者还要兼具视野高度,重视企业未来发展方向的把握。一定要见得多、想得多、不犹豫、大胆做、不怕错。他经常在企业群里发引导性的文章,不奢望所有人都看,但部分人看了且有所收获,目的就达到了。

苏信集团一直坚持集团化管理,下设六个公司,采取总经理负责制。作为主要管理者,徐惠觉得自己的精力、思想的触角依旧有盲区,赋权群策,才是企业真正需要的。除了决策事必躬亲,被解放出来的他空想一整天也是常事。

空想一整天的结果,可能是新签了集团重要的战略合作,也或许是扩张了新的业务版图,又或许是抓住了新的投资风口...当然,可能也就是字面意思,放空自己天马行空。但沉浸其中,和自己深度交流的过程,他很是享受。

★★★★

都说今年整体经济形势低迷,很多企业略显疲沓、消极怠工,徐惠却持不同的看法。他觉得,经济形势的好与坏,要用辩证法来看。经济形势不好,才会涌现出更多的业务机会。困难越多机会点越多,企业要把握好时机,勇于抓住新风口,绝地反击也是有机会的。

经济形势不好,就及时调整业务方向和结构,发展短平快产业,先充分保证现金流,保证拳头业务的收益稳定,在此基础上,再做具化调整。

一个真正优秀的领导人,必须具备在所有人说好的时候,看到企业可能面临的危险因素,适时调整巧妙避开;在所有人都不看好、放弃的时候,找到未来前进的新希望和方向。“逆向思考”会让你在思考问题的时候,角度、深度和广度的触角更多元、更全面。

创业这么多年,他没有特别大的危机感。有业务危机也不怕,在业务结构设计的时候,就考虑到“东方不亮西方亮”来应对可能会出现的整体下滑,忽高忽低。

但,财务危机他却经常会遇到。从创业至今,他一直秉承“永不言败、永远向前”的信念,即便所处行业发展前景大好,也会在行业纵深发展之余,积极拓展新的业务板块,不断尝试,开拓新的领域。

“只要有新的方向和好的市场机会,我就会一直往前走,直到干不动为止。不仅要干,敢干,还要巧干,才能让事情事半功倍,在变化莫测的市场环境中以不变应万变,做出不同有效的决策,找到成功的捷径。”徐惠补充道。

★★★★★

现阶段的商业地产,经历了从“百货商场”到“全生活中心”,为了在未来取得先机,开始关注多样个性化的产品和服务,更加突出“生活体验感”,注重“软实力营造”。

徐惠认为,现下正处于复苏的阶段。虽然电子商务的发展迅猛,但随着消费不断升级和国内消费市场的快速发展,全渠道零售的崛起已经催生更多新概念、新模式的实体店。

围绕全业态生活的需求,加强体验式的产品和服务,丰富商业地产内容,在迎合消费者的消费习惯的同时,随着新业态、新模式、新主题的涌现,不断为市场注入新活力,持续引领和培养消费需求。

当下,商业地产的主要业态,还是以带动客流的餐饮业态和吸引家庭客流的儿童业态,他认为,零售中的轻奢消费将逐渐成为新的重要突破口。对于便宜、低价的商品,大众的消费习惯是会选择淘宝、京东等渠道,但是价高的商品在电商渠道的成交率往往不高。

他补充道,未来反而是相对集中的服务商更容易成功,那些相对零散、没有特色、价格便宜的商业空间,渐渐失去竞争力,就没有了存在的市场空间和意义。

他也希望,商业地产的运营商能够有更加规范、有序、互通有无的营商环境,只有优秀的运营商先驱动起来,再慢慢带动中小微,才能一起更好地成长和发展。

作为南京商业地产商会副会长,徐惠也希望商会未来能更多的关注会员单位的优势,多方整合资源,充分聚焦、释放专业力量,为企业提供更多元化的支持,助力行业更快、更好发展。